【装修】下沉市场家电消费升级不可忽视下沉市场已经完成从无到有的消费

    下沉市场家电消费升级不可忽视下沉市场已经完成从无到有的消费

下沉市场家电消费升级不可忽视下沉市场已经完成从无到有的消费特点一：逆境中实现稳步增长，家电市场走出u形发展曲线尽管面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，中国家电产业仍然实现全面恢复，行业转型升级、产品结构调整、新模式激发创新活力如火如荼。

全年零售额规模8811亿元，同比增长5.7%。

2021年，中国家电市场一季度增长较为明显，下半年增速放缓，国内市场消费需求压力偏大，传统产品消费增长乏力。

智能化、舒适化、健康化、时尚化的新兴品类为家电市场提供有力支撑，干衣机、集成灶、洗碗机、洗地机、扫地机器人、个护家电等满足舒适生活需求的产品激发消费者热情。

经过电商平台的大力开发、社交平台的深度培育、品牌厂商的积极开拓，下沉市场的用户快速增长，新机遇不断孕育，在家电市场中的分量越来越重。

“稳定增加汽车、家电等大宗消费”被写入2021年政府工作报告。

在各地政府的支持下，以旧换新、汰旧换新、家电下乡、节能惠民等政策和活动频出，对于拓展家电市场空间、挖潜家电消费需求、优化家电渠道等起到关键性拉动作用。

在“房子是用来住的，不是用来炒的”定位下，“稳”成为房地产行业发展的总基调。

2021年，全国商品房销售金额同比增长4.8%，商品房销售面积同比增长1.9%。

国家统计局数据显示，房地产对gdp的贡献率由2020年的7.34%回落到2021年的6.78%。

同时，国家加快发展保障性租赁住房，全国40个城市新筹集保障性租赁住房94.2万套。

全面推进城镇老旧小区改造，全国新开工改造城镇老旧小区5.56万个。

中短期来看，房地产市场无法带给家电品类规模化红利，但相比疫情初期，与家电强度关联的家装市场已逐渐重启。

消费者更加注重家电产品的守护健康、解放双手、全屋智能、乐趣体验等属性，迷你母婴洗衣机、美妆冰箱、游戏电视、果蔬净食机、洗地机、低糖电饭煲均是基于消费者需求研发、制造的创新产品，清洁电器、个护电器、宠物电器等细分品类带动了市场扩容。

根据gfk中怡康的数据，2021年二季度，家电产品价格上涨超过20%。

2021年彩电均价同比上涨23.7%，空调线上均价增长13.8%。

2021年干衣机、洗碗机、扫地机器人等产品的高端市场迅速增长，冰箱、彩电等传统品类增速虽然放缓，但高端化趋势加快。

特点二：下沉市场成家电重要增长极，“小镇青年”引领消费下沉市场覆盖三线以下城市、县镇与农村地区，人口规模近10亿。

2021年，下沉市场的家电零售额占比已经达到整体市场的31.5%，家电市场超过70%的新增用户来自这一市场。

近年来，我国城镇化加速推进，农村居民收入水平不断提高，人均消费支出增长率连续多年超过城镇居民，城乡居民人均可支配收入差距继续缩小。

国家统计局的数据显示，2021年，我国农村居民人均可支配收入18931元，实际增长9.7%，增速比城镇居民高2.6个百分点。

城乡居民人均可支配收入比为2.50，比上年缩小0.06.农村居民人均消费支出15916元，实际增长15.3%。

下沉市场与一、二线城市相比，家电优质商品与服务供给的差距不小。

京东采取零售、物流、技术、金融及服务的整体下沉策略，推进县镇村三级物流触达能力和服务实效，京东物流大件和中小件网络已实现大陆行政区县几乎100%覆盖，自营配送服务覆盖全国99%的人口，全国93%的区县和84%的乡镇实现当日达和次日达，这一速度也是世界领先水平。

当前下沉市场的家电消费主要由80、90后引领。

四线至六线市场万元以上洗衣机的零售额增长了163%，8000元以上高端冰箱的零售额增长了105%，8000元以上彩电的零售额增长了142%，8000元以上空调的零售额增长了37%，增幅均高于北上广等一线城市。

11.11期间，苏宁易购将送装一体服务范围拓展至覆盖全国所有地级市及95%的县级市。

随着一、二线城市家电市场日渐饱和，下沉市场成为各大电商平台持续增长的关键砝码。

阿里重启聚划算业务、京东开启拼购业务和铺设各种线下专卖店，拼多多以“拼”和“补贴”刺激下沉市场用户消费。

京东到家已覆盖全国约1700个县区市，提供“手机下单、一小时到家”的即时消费体验。

京东家电专卖店是京东家电覆盖县乡市场的重要业务形态，截至2021年年底，京东家电专卖店总数超1.5万家。

苏宁易购帮客已经完成三、四级县镇服务网络建设，家电清洗维修上门服务触达全国98%的县镇消费者。

阿里旗下的淘特app以c2m商品为核心供给，主要面向三、四、五线城市消费人群，截至2021年9月30日，淘特活跃消费者达2.7亿。

国美电器提出县域拓店路径，在关闭一线城市低效门店的同时，前三季度新增门店93间，大多数在三、四线城市。

特点三：电商与品牌企业协同推进，中高端消费更加旺盛2021年，传统家电市场增长动力不足，但8k电视、游戏电视、多门冰箱、干衣机、大容量洗衣机、新风空调、一体嵌入式厨电等高端电器的销售却逆势上涨。

我国中等收入群体占比已经提升至40%，乡村振兴、提升广大低收入群体的收入水平，将催生更多中产阶级，并促进其家电消费意愿，不仅为高端家电消费注入活水，还为下一轮家电生产和创新营造了条件。

我国80后、90后是家电消费的主力，占市场全部家电消费量的60%以上，以更年轻的00后为代表的消费力量在崛起。

索尼、小米、华为、老板等品牌先后响应，联合京东家电推出各品类重量级、高价值新品，在京东都取得了首发便破纪录的好成绩。

京东11.11期间，游戏电视、分区洗衣机、洗地机成交额同比增长均超5倍，新风空调成交额超上年全年，家电套购成交额同比增长7.5倍。

从存量中挖掘新需求、新场景，满足新消费人群，成为家电消费升级的核心逻辑，典型的例子是疫情催化健康家电需求，以及“懒人经济”“独身经济”“银发经济”等重构家电场景。

2021年，高端家电是家电市场的重要拉升力，高品质、高颜值、低能耗、智能化、套系化家电全渠道高速增长。

特点四：全渠道融合走向深入，零售市场呈现新格局2021年，线下渠道占整体家电零售额市场的比例为47.1%，线上渠道为52.9%。

2021年，线上线下渠道加速融合和联动，线上充分发挥消费者洞察和供应链优势，线下持续加强体验化、场景化商业价值，双线市场在相互渗透中寻求全渠道平衡发展，为用户提供全场景消费体验的同时，助力零售业数字化转型。

上述变化说明，经营用户成为运营的核心，当用户从公域向私域转移，厂商必须想办法盘活私域流量的运营，将自己的会员激活。

京东、苏宁易购、天猫三大家电渠道凭借用户、资金、规模、技术、数据和运营能力的优势，占据较高市场份额。

在粉丝经济和年轻消费群体驱动下，流量明星代言、网红带货、跨界联名、“短视频+直播+社群平台”等新营销模式层出不穷，越来越多的家电企业通过小程序、微信社群、直播带货等方式打造爆款产品。

全渠道、全场景运营既满足了消费者“体验优先、效率优先”的全新诉求，又推动了家电产品增长。

2021年，线下连锁、区域综合店、品牌专卖店加速场景升级，家装、建材、精装渠道的家电渗透率不断提升，家电零售企业还把店开进建材市场。

京东与众多家电品牌企业结成“全渠道、全链路、全品牌、全市场”的共生体。

在线上，京东家电“超级5”、京东小魔方新品日等各类营销推广让品牌产品和活动信息覆盖全网。

截至2021年9月30日，京东物流运营约1300个仓库，去年三季度末以来，在全国新增13座“亚洲一号”智能产业园。

通过多种自动化设备的使用，新投用的“亚洲一号”综合效率提升超4倍，大大提升了偏远地区的配送时效。

京东借助数智化供应链优势和c2m模式，帮助合作伙伴打造c2m专属新品，上市周期较传统模式缩短80%以上。

在门店数字化赋能下，苏宁零售云通过云仓、货速融、云货架、价格情报等数字化工具，使家电商品曝光率、运营效率、选品效率等大幅度提升。

11.11期间，阿里采用“预测+决策”的算法体系，实现数据驱动的预测决策一体化优化，提升车辆装载率及运输效率。

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