【装修】家居顾问该培训什么

    家居顾问该培训什么

家具销售顾问培训是一个系统性、目的性都很强的工作，因为家具销售顾问掌握的知识面要求非常的宽。要懂产品、懂技术、懂装修、懂设计、懂风格、懂审美、懂搭配、懂管理会运营，你见过那个行业要求这么多。所以培训老师师必须根据受训群的能力水平，灵活掌控，制定出针对性强的培训计划，提高家具销售顾问培训的效果。不同的销售群体应该有不同的学习内容和方法，比方说，一个售货经验在五年以上的家具销售顾问，你跟她讲销售激情和“打鸡血”你认为他们会喜欢听么？展开培训之前，充分了学习对象的要求，做好培训需求调研，是培训的核心。

根据我多年来对家具销售顾问培训工作的实践来看，入职时间不同的家具销售顾问在培训需求上侧重点不尽相同。在培训时一定要“应材施教、重点不同”，最好是将培训内容，形成固定的模块，涵盖高中低不同难度，用时就像搭积木一样简单有效。虽说，家具销售顾问培训应培训哪些内容，业内还有争议，但有一些东西基本上大家还是认可的，比如：企业文化、产品知识、竞品分析、销售技巧、现场销售语言技巧、管理制度、态度激励等。我们结合家居行业的当前现状给出几条建议供大家一起分享。

一、企业文化

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